大家好，我是顺风车科技团队的负责人。

后疫情时代，作为从业20年的资深数字化工程师，给全国的公益组织领导人们分享两件事，第二点尤其重要。

l 第一点：

不管你多么艰难，多么开源节流，不管你是哪类公益项目或行业，特别是起步的小型公益组织，首先一定要有个独立法人的线上管理系统。全称叫分享式直播电商公益供应链系统，简称公益链。

接下来，我从独立法人，分享，直播，供应链，这几个关键词讲一下我们系统的优越性啊，我们研发的四大链系统，已经从三年前的1.0版本，升级为今天的4.0版本；

1、独立法人，就是你的系统一定要是专属您项目的数字化资产，不能是淘宝店，抖音小黄车，有赞商城，都不算独立法人的。也就是说，你的系统不管运营好坏，你的数据，你的志愿者，你的服务对象，你的客户，你的流量，积累沉淀到你自己的平台里。这是你自己的线上的百年老店或十年老店。

2、分享式，有很多公益领导人给我讲，我有系统，花了很多钱做的系统，我一看，就会竖起一个大大的拇指，有的还以为我夸他，其实我的意思，你的系统是个封闭的“1”，和外界没有任何联系或链接。只是一个封闭的城堡，你领着你的团队呆在里面自己玩。有500粉丝算500。有1万算一万。而我们系统从2019年的3.0版本开始，就已经是可分享，可共享的系统了，系统可以让很多B端平台的1万粉丝、5万粉丝的平台进入你的系统。系统上的产品，可以轻易的被众多的B端平台抓取。也就是，独立的系统于系统之间，可以做到真正的互联互通。这点我不再分开讲，听不懂的以后再探讨。

3、供应链，也就是你的系统要有能输入和输出的供应链，要和全网的供应链互通有无。而不是自己一个封闭的仓库。有好产品的企业，可以通过系统直通全网，没有项目，没有产品，但是有志愿者，有销售能力，有销售团队，可以通过系统全网选品，优选出你需要的产品，一键上架。

4、所以，多年来，我们潜心研发的系统，从业态上分为四大链：企业链，商会链，公益链，家链。如果你是做公益的，“公益链”这一款就很适合您。

5、最后一个关键词，是直播，这里指的是公域流量直播和私域流量直播。这就是我重点要讲的第二点；

l 第二点：

重点说直播，说起直播这个事，大家都已经很熟悉，特别是抖音，火山，视频号

等等。谁都能说个一二三，有的企业甚至都被直播公司或者网红割过韭菜。说明很多人都在尝试着做，这很好，很必要。

但是今天关于直播，我想说两点：

一、公域流量直播这个领域已经很专业化了，很透明了，已经逐渐地形成了一个很细分专业的直播行业。也同时说明，没有什么未知的技巧了，大家在开的平台上随意学习即可。但是这也说明一点，大家如果还没有，我认为没有技巧了，就是花钱买流量，花钱投流，没有技巧可言。有实力愿意花钱就好。这说明什么？说明我们已经没有机会了。

二、那么，私域流量直播，对于每个感受内卷严重的公益组织来说，是一个仅存的机会，或者说是还能算是个蓝海的领域，但是私域流量直播绝对不是社区营销，社群营销等等那么简单、那么劳动密集型，绝对不是。私域流量离不开微信群，也离不开公域流量比如抖音火山视频号。私域流量是需要公域流量引流的。据不完全的定义，公域流量的转化率是万分之一的话，私域流量的转化率就是百分之一。基本上可以提高一百倍。

实际上，每个公益组织，每个志愿者都有自己大量的私域流量，比如好友，谁都有3000以上的好友，除去你不想打扰的同学领导等等，至少有2000个可以作为私域流量的人群。再比如群。这些私域流量或多多或少都带一点点信任背书，如果有个好的方式方法加以引导，订单金额不是太大，产生订单是完全没问题的。

私域流量直播更是需要技术性的，也不是那么简单，需要八个配套。

1、就是系统；2、直播流程设计；3、脚本儿；4、产品设计，包括价格、介绍、发货等；5、简单的营销模式；6、是打造信任背书；7、直播系统管理；8、场务人员管理；

我们对于私域流量直播，已经做到了标准化，就像麦当劳招募的新人，一天就能学会炸薯条，做汉堡包。不需要厨师。所以，作为小微企业的老板或者管理层，也都可以随时学会自己做直播。

另外，再说说我们垂直运营了12年的一个公益链——世界顺风车日，现在已经积累的有1700多万的私域流量。很多公益组织领导人，见过我们的动态数据，在这里就不再多说。

但是现在我们主推的还是我们研发的区块链技术开发的去中心化逻辑的分享式直播电商公益供应链系统，用过我们这种链系统的客户，都知道我们系统的三点先进的核心逻辑，就是：融合不整合，跨界不打劫，独立不孤立。

总之，我们今天后疫情时代，我认为众多公益团队的机会已经不多了。如果你不想花太多钱在公域流量上去硬拼。那么建设好自己的独立系统，同时把公域流量也带着，把所有的公域流量数据、自己的流量，把历史客户，现在客户，未来客户，把你的产品，你的情怀，等等所有对你有用的信息，都积累到你自己的平台上，然后在自己的数字化资产上，进行私域流量的直播，推广，维护，打造你的数字化资产，这可能是你的最佳选择。

看到这篇文章的朋友们，感觉我说的有道理的，讲理的，可以给我留言探讨。

希望能为您的组织或企业发展提供一种可能，或者一种方式。

谢谢大家。